受美国团购网站Groupon上线半年即实现盈利并获机构1.35亿美元投资的刺激,从今年3月王兴推出美团网至今,24券、拉手网、爱帮网、阿丫网、F团等近400家团购网站纷纷冒出,展开对中国团购市场的激烈争夺。而近期搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入,58同城、赶集网等团购业务的推出,使这场被媒体称为“百团大战”的战事更加炙手可热。随后,团购网站融资高潮迭起,6月以来先后有多家网站宣布获得风投,一些知名风投商也在伺机而动。
大家一窝蜂地挤入门槛,使得团购网站这一新生事物“看起来很美”,现实操作中却出现大量的负面问题。交钱却不发货、提供虚假信息,网站关闭、玩失踪……令消费者失望,使商家生厌。
团购网站的疯狂,引来了社会各界的关注和评判。最近两度对拉手网进行战略投资的朱啸虎在接受ChinaVenture记者独家专访时认为,电子商务服务于消费行业,这个模式在很多国家都被证明是成立的,市场非常大而且增长很快。
有市场、有未来,又有着低进入门槛,这也难怪目前众多团购网站的竞相推出。但易凯资本CEO王冉很快给高烧的团购网站泼了盆冷水,在他看来,99％的团购网站一定会倒闭,肯定会被淘汰掉!更有多名业内人士分析认为,团购网站门槛低缺乏壁垒、模式过多依赖线下运营,难以快速扩张,最终下场将会是“博客中国”式昙花一现。
由模仿而生的中国团购网站们毕竟还处于“新生”状态,在经过激烈竞争和惨烈厮杀后,他们能否从“模仿”中蜕化而出？资本支持能否使其化茧成蝶？
中国团购网们模仿了Groupon的什么
既由模仿而生,那么中国的“Groupon们”模仿了Groupon的什么？
Groupon的高利润源于它对商品选择的清晰定位和原则。Groupon选择的是咖啡馆、健身俱乐部这样看重增加平均客流量及翻台率的商家。记者查看美团、F团、团宝、爱帮、5151、阿丫、拉手、酷团网等网站发现,中国“Groupon们”并没能盯准这个市场,而是纯粹以广告推广的价值吸引商家合作,以相对低价的策略抓住顾客心理。这对于那些不能够靠快速提升客流来充抵固定成本摊销的商家来说,无疑是个消耗,而对于消费者来说则无法形成对网站的忠诚度。
这一“失水准”的模仿,也许是中国“Groupon们”短时间内凝聚人气的信心不足,也或许是线下营销团队策略和能力的问题。
新版Groupon需要注册填写邮箱后,才能看到商品,以此收集海量消费者邮箱信息。这也许是Groupon想要从一个电子商务团购网站变身成为一个消费媒体渠道的举动。有着电子邮箱高普及率的美国,Groupon这样做当然能够获得商家非常高的认可度。但中国邮件营销的价值还远没有得到市场认可,Groupon此举很难在中国环境下成立。即使美团网现在也是需要邮件注册才能登录,但面对海量团购信息,中国网民可不会卖你这个面子。
Groupon吸引大量消费者靠的不仅是强大的线下商家运营团队,更重要的是它针对美国城市居民的消费心理特性来设计各类上线的商家服务。由此我们不难探寻,Groupon在美国本地的狂飙猛进,实则是因它在引导一种具有个性的创新消费体验,而这正是现在的美国消费者所需要的。但中国团购网站们面对的普遍性群体,是一时的体验冲动型,还是价格敏感者？这恐怕需要中国“Groupon们”更清晰的分析与定位了。
Groupon基于位置的生活服务与手机定位相结合,可让手机用户随时随地可获得与自己位置相关的生活信息。虽然拉手网试图拷贝这一模式,但目前以中国国情来看,恐怕这次模仿很难实现。事实上,拉手网现在也并没能形成非常清晰的商业模式设计。
既然模仿不到真髓,那么我们不妨抛开低价诱惑来好好研究一下groupon。低价诱惑之于groupon,在初始也许会吸引眼球,但低价绝不会是决定性因素,groupon的出色是因为它引导了一种新的生活方式,就像是马云对中国消费者的生活方式变革。
但groupon的这种价值观念移植到中国是否适合？这是一个需要经过仔细探讨和经历后才能够回答的问题。
【来源：CNET中国】 |
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