自6月6日上线以来, 一个月的时间里58团购共推出了数十种本地产品和服务,吴奇隆柠檬叶子、小肥羊、西单4D数字影院、嘉斯猫电玩城等在北京当地口碑和信誉度良好商家均成为58同城的合作伙伴,在为广大用户带去实惠的同时,这些本地商家的产品和服务均在短时间内获得了用户的抢购和传播,58军团在得到用户和商家的认可的同时也在运营初期站稳了脚跟,实现了用户、商家和网站的三赢。
目前团购网站的利润相对比较小,都是在微利经营,记者采访58同城的团购负责人时,他说:“我们的盈利模式跟大多团购网站相同,主要是从商家收取佣金。目前58军团的日均收入达到3万元,并且在以8%的速度在增长,照这个趋势下去,月收入破百万根本不成问题。”他还表示,“其实团购模式的成本非常高,在这个领域pk,不仅仅要竞争的是线上营销整合能力,更重要的是线下销售团队。58同城团购这种模式,门槛的确低,但成本非常高。如何确保团购的产品是最优质、最优惠的,在众多的团购网站中,包括团购的类型是否需要分类,我觉得这是大家要碰到的一个问题。”而在竞争力方面,该负责人称,“就目前而言,团队的营销能力是核心竞争力。因为这种模式,包括功能、手法,很容易抄袭,但是一个团队的营销能力不是随便可以copy的。”
58军团之所以能够在在团购网站的创业大潮中异军突起,离不开58同城强大的平台基础,自2005年上线以来,58同城已在全国376个主要城市开通分站,58团购可以在全国多个城市同步推广,对于58军团来讲,无疑是给自己装备了精良的武器。58同城团购负责人表示,下一步,58军团会把团购产品做分类,同时,58同城团购平台会在全国20个城市同步推出,并且每个城市分不同的区域会在同一天推出多款商品。58同城CEO姚劲波表示,我们要做的是一个商家自主发布的团购和折扣平台,目前只是为了积累运营经验和基础用户。将来58的团购将由商家或者第三方自主发起,好的活动自动获得好的推广,58只提供认证、平台、用户、支付等服务。
资深互联网分析师表示,未来,团购网站间的竞争,将主要集中在资金、战略、运营、技术等方面。国内互联网创业当务之急的是要在模仿的基础上做些自主创新,目前正在运营的团购网站都在探索自己的创新之道,但可以看出58同城已经做出了一定的创新,搭建了一个相对较高的门槛。 |
