外来的和尚会念经，美国火了的互联网应用模式，一定会在国内再火一把。从门户到邮箱，从SNS到微博，早已经验证了中国特色互联网的发展规律。因此，当俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将1.35亿美元砸向Groupon使其估值达创纪录的13.5亿美元时，国内团购热潮就好比一个刚观赏了A片区的青壮年，冲动亢奋到不行了。
自王兴的美团网开始，中国互联网近期出现的团购网站，可谓之“千篇一律多如牛毛”。据易观国际统计，国内已经诞生了300——400家团购网站。这些团购网站步调一致模仿着Groupon，号称简约、便捷的界面设置难掩“千人一面”的诟病。
什么是Groupon团购?
Groupon模式的独特之处在于，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
如果会HTML和CSS，任何人均可无缝复制一个Groupon来。但是东施就是东施，她学西施走路了还是东施，且最终落下一个“效颦”的诨名。事实上，Groupon是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体，是一种多方共赢的电子商务模式。
团购三角形
一道有趣的数学题
偶然看到一道有趣的数学题，讨论网络团购过程中经济效益和心智成本的购买关系，分享如下：
假设：A、用户选择网络团购仅仅基于经济考虑，不考虑非经济因素;B、网民花在同一个网购团购项目上的时间是相等的，即为T;C、同一个网络团购项目给网民带来的经济效益(假设为C1)是相等的。
C1=经济效益;C2=E*T=心智成本; (E为网民的时效工资)
当C1>C2时，网民会选择网络团购。因为T和C1对所有网民为固定值，则E较小者C2较小，更容易接受网络团购。因此，此时选择网络团购的网民主要为低收入人群。
当C1≤C2时，网民不会选择网络团购。因为T和C1对所有网民为固定值，则E较大者C2较大，更不容易接受网络团购。因此，此时放弃选择网络团购的网民主要为中高收入人群。
据CNNIC在2010年1月发布的第25次《中国互联网络发展状况报告》显示，中国网民超过55%是月收入在1500元以下，这一个群体的支付意愿和支付能力是相当有限的。所以真正有意愿、有能力参与网络团购的用户群体短期内难成规模。这个群体又具有价格敏感、网购经验丰富、忠诚度低等特征，单个用户的平均投资收益率不高。
中国式团购注定无解
最近各大门户科技频道陆续报道一些新兴的团购网站，不论那些文章背后的主人如何玩转花样，玩弄概念，都注定此方程式，就是无解!
首先，难在商户资源的获取。愿意参与团购的商家，其目的大多是薄利多销或植入口碑营销。商家绝对不是省油的灯，一天就团购一个产品，如果都像五粮液或者DELL电脑，人家犯不着玩弄团购营销。但凡想利用团购平台进行销售的，都是急于破处的企业，这样的商家更在乎团购网站带去的回头客。如果用户很难形成期待感，加之线下各类促销模式的无处不在，商家很难在短期内见到实效。吃一堑长一智，你可以忽悠一次，但第二次一定请你滚得远远的。
其次，难在消费者用户的吸引。据我观察，目前的团购网站基本上都定位于吃喝玩乐层面。上文提到，这个用户群体具有价格敏感、网购经验丰富、忠诚度低等特征，如何吸引消费者，我想，不仅仅是商品本身的问题，更多的这个模式问题。诚然，中国人好占便宜是出名的，团购网站该拿什么去拯救那些惯于打一炮换一个山头的用户?值得思考。
第三，诸多扮演“中国的Groupon”的目的，无非是为了吸引投资，团的不是购，而是VC。技术门槛低下，毫不重视技术背后的运营层面的复杂性，400家团购网站即便很快裂变为4000家，但除了山寨，还能剩下什么?
第四，国内大型B2C或者C2C企业，已经有变相的团购行为，而他们积累的运营经验、品牌影响和用户群体，是新兴团购网站无法比拟的。比如，某企业有全场购物满200元免运费的规定，一位仅购买某款几十元产品的用户，就可以邀集自己的同学同事或朋友参与购买，形成变相团购。一旦时机成熟，这些拥有成熟运营体系和用户体验的电子商务排头兵决心涉足团购，纯团购网站命可休矣。
Groupon式团购网站，和一般的B2C或者C2C网站大有相同。就眼下的中国团购网站看到，对商家而言，团的是利润，得到的是热闹;对用户而言，团的是实惠，得到的是寂寞;对网站而言，团的是寂寞，得到的还是寂寞。
发布于2010-06-13 11:02:08 (新浪博客 罗林志) |
