这是一个全民团购的时代。在互联网迅速发展的现代社会，足不出户的网购不仅带来了方便快捷，更让消费者享受到了非比寻常的实惠。团购能买到低至3折以下的商品，甚至还有一折的。遇上了实在让人欲罢不能。团购的产品多是为服务业，如电影、美容美体、餐饮、娱乐等服务。而实体产品相对很少。这也源于团购的本质，利用服务行业边际成本较低的特性，一次聚集大量的人群实现与商家间的互利。
那么对于成本稳定的实体产品，尤其是价格实在的消费电子产品，要如何实现大幅度的优惠呢？大家点竞拍网给了我们答案。该网站的竞拍模式同样可以让用户以极低的价格买到商品。如7月31日一网友在大家点网站上以33.65元的价格拍走了价值16000元的苹果iMac一体机，这样的价格比团购还要诱人！据笔者观察，这是一种采取“出价付费”的拍卖模式，用户需要在倒计时按次付费出价，直至没人出价为止。而对于出价所付出的成本随时可以等值购买产品。因此，很多用户碰上心仪的商品就会购买同商品价格等值的拍点全部压上。这样就算拍不到，也可直接获得。该网站上的产品以3C数码产品为主，笔者查询了历史竞拍记录，仅iPod产品就已经拍出几百件。而从几毛钱到几十元的成交额度，让人不禁跃跃欲试。
但是这些产品是真的么，不会是山寨机吧？再经过了向大家点的客服询问后，得到了“所售产品均为全新正品行货”的答复。那么该网站是如何盈利的呢？我想原因有二：一是作为渠道商赚取与厂商之间的差价；二是销售拍点所得。通过低价竞拍促使人们对其出价，并让不能胜出的人直接购买。但反观33元iMac，总共出价才3300多次，就算有人差价购买网站也会赔钱的吧。
这种新型竞拍模式，弥补了团购网站商品的单一性，让不可思议的的折扣蔓延到了实体产品。当然，我也希望该网站运营者遵守自己的制定规则，维护竞拍的公正透明。今年，是B2C的爆发年，笔者希望看到更多创新类B2C应韵而生，将实惠与新型购物体验带给每一位消费者。 |
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