广州东镜新城房地产有限公司市场部经理陈海丰:
团购是很高明的策略
我认为团购活动是目前楼市市场环境下，很高明的楼盘营销策略之一，但除此之外开发商还应策划运用更多的策略，除了让利之外还应做好产品的质量、服务、配套和管理等，在项目定位上做到与众不同，实实在在地为客户着想，才能在目前激烈的市场竞争中脱颖而出。
这个市场并不算冷
新一轮调控政策下来，虽然成交量有所减少，但我认为目前的市场并不算冷淡，特别是花都区，一手商品房仍保持着较旺盛的市场成交量。其中部分开发商就运用了一些较为成功的营销策略。举两个例子，一个是合理低价的开盘策略，不是一味的追求最大利润空间；第二个就是团购。总体来讲就是适当并尽早让利给客户，开发商就可以回笼资金，减少利息成本，应对目前的市场环境变化。当然，开发商在让利的过程中也必须讲究策略。
暂时的市场观望不会影响下开发商的拿地热情
未来房地产市场还是比较乐观，我相信大多数开发商都是这种想法，暂时的市场观望并不会影响下半年开发商的拿地热情。企业扩张方面，各大开发商前两年大量拿地，特别在二三线城市开发方面，而且从目前来看，这些地块基本上都开发得比较成功，因此，虽然调控政策大量出台，但总的楼市基本面没有改变，市场需求仍然比较旺盛。但目前由于政策方面带来的影响暂时还不太明朗，预计与前几年相比，企业扩张速度会放缓。(搜房网 朱玉玲) |
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