2009年4月5日，齐鲁晚报济宁购房联盟200余会员分赴七大楼盘，前几日还略显冷清的各楼盘售楼大厅，一下子变得热闹起来。售楼人员忙着为看房者递资料、讲解户型、介绍价格，看着这些看房者纷至沓来，房产开发商的脸上也露出了久违的笑容。据了解，房产团购，将为房地产商提供一种新的营销方式，通过对房产团购者让利，将有力地促进成交量上升，使房产商获取大量优质客户资源，有利于资金快速回笼和周转，扩大市场份额，形成房产商与购房者之间的互动互赢。
和欣家园:
期待交易上量提振购房信心
“房产商手中握着房子，百姓手里握着钱，双方都彼此不让步的话，只能使整个房产市场更显颓势。”和欣家园的项目负责人告诉记者，在当前经济危机影响实体经济的形势之下，通过这种房产团购的方式，房地产商通过“薄利多销”能够加快项目的资金回笼，而购房者在有着强烈购房需求下，也能够获得更为优惠的购房价格，可谓双赢。
和欣家园的于经理介绍，市民都希望“住有其所”，他们在选购房子的时候，往往看重楼盘的品质、位置、户型、价格、配套设施等条件。然而，在当前经济危机的影响之下，“钱”的问题凸显，房价成了影响购房者出手的最大因素。“为了激活房产交易市
任主动让步，通过这种团购活动，给予市民更多的让利。”华宸金水湾的张经理表示，由于受土地、建材、人工等成本方面的制约，市民只一味地压低楼盘价格也是不现实的，希望双方都能够彼此各让一步，这样对房产商、购房者都有好处。
大地都市豪庭:
需要平台刺激房产消费场，作为房产商，我们有责
面对济宁整个房产消费市场现状，大地都市豪庭的专案经理唐岩向记者表达了自己的看法，他表示，目前，房产商和消费者之间需要平台去沟通，以便相互了解，不仅可以提振消费者的消费信心，更可以达到刺激整个房产市场的目的。
唐岩说，纵观济宁房地产整体消费市场，2008年到2009年经历了一个从“冬眠”
到逐渐“苏醒”的时期。从都市豪庭销售情况总结来看，自从去年11月起，销售基本是持平状态，直到今年2月份出现一种季节性恢复，拉动了3月份成交量明显增量。透过都市豪庭成交分析，基本得出以下几个方面在持续促进房产的销售作用：一是随着城镇化进程的加快，城市住房需求压力不断在增大。二是城镇新增就业人员增加，构成新的住房需求。三是居民的住房改善性需求将增加，促进了一大部分二次置业者。四是城市拆迁和改造，将相应增加被拆迁居民的被动性住房需求。
同时，购房观念和形式也发生了很大的变化，特别在3、4月份集中体现的就是以看房团的方式明显增加。例如由本报组织的看房团搭建的平台，就集合了众多济宁市民，进一步了解都市豪庭以及济宁房地产市场项目，包括各个项目的开发理念和企业实力，不仅提高开发商的知名度和美誉度，也起到消费者资源的整合，同时也给购房者提供了交通成本和看房时间上的统一，并且带动了项目的销售，同时也拉动济宁购房消费的新观念的产生。对房产商和消费者而言，双方都需要这样的平台。
都市花园:
成交量越大让利幅度越高
5日上午，都市花园小区的售楼人员早早地就等在了售楼处门前，为一拨又一拨前来看楼的购房联盟会员递楼盘资料、讲解户型、报价，忙活得不可开交。“我们希望看到更多的市民加入购房联盟的队伍，成交量越高，我们房地产商才能有更多的让利回报市民。”济宁创业房地产的李经理对记者说。
在施工现场，负责该项目销售的李经理介绍，目前，在房地产市场低迷，购房者多持币观望的形势下，他们的楼盘销量也受到了不小的影响。对于这种组织市民团购的形式，房地产商十分欢迎，因为这些购房联盟的会员是经过严格筛选的，大都具有强烈的购房意愿，公司也希望能够借这次团购的契机增加该楼盘的销量。同时，成交量越大，公司的资金回笼和周转越快，也将拿出更多的优惠回馈市民。
（来源：大众网-齐鲁晚报） |
