“团购”这个名词对于很多的购房者来说并不陌生，这种形式自诞生之日起，就得到不少消费者的欢迎，而且随着市场竞争的加剧，团购开始受到开发商的重视，并表现出积极的态度。
团购让购房人得到实惠
合生可以说是最早推出团购的发展商，在两年前便以“合生会”为平台针对大企业集团的员工、公务员和教师等群体推出团购的服务。珠江地产也依托“珠江会”与一些有实力的商家联盟，阶段性地开展团购活动。富力地产也在2003年12月11日至2004年1月11日年展期间进行团购活动，并表示会在将来不定期地开展团购活动。
逸景翠园的负责人林少惠说，团购既能使开发商多卖房，又能让购房人得到很大的实惠，而且还能提高社区的整体素质和人文环境，是一件互惠互利的好事儿。目前合生有专门的服务队伍来开展长期性和持续性的团购活动。合生在团购的服务中不仅会调查研究团购买家的需求，有针对性地推介适合不同层次买家需求的产品，如华南新城会针对大学城的教师推出吸引人的折扣优惠和相应产品，逸景翠园豪园居的大户型产品可满足不少中大教授的需求；而且还在团购的服务上下了许多功夫，如接送团购买家、专人讲解、开展主题活动等多样化服务，让看楼成为一次愉快的旅程。
珠江地产营销中心副经理殷杰认为，团购对于楼盘的销售、宣传以及买家都有好处，同时他认为团购要做得好不只是给买家一个吸引的折扣，更关键在于如何更深层次地挖掘团购买家的真正需求，为不同的客户有针对性地引导购买不同的产品。
高校老师成为争取目标之一
群体庞大、收入稳定、文化素质高的大学老师，现在已经成为不少发展商争取的潜在客户。针对这群客户，发展商往往会通过与学校有关方面紧密接触，来达成双赢的局面。
据了解，由于中大老师的数目不断增加，中大本身已经没有地方为新老师兴建住宅楼，那么这批老师就必然要走向购买商品房的道路。针对这些老师，合生创展和珠江地产都和中大有关方面进行过磋商，希望这些老师能够在公司旗下某个或某几个楼盘进行团购。
中大有关方面负责人岳先生认为，如果是房地产开发商对中大的老师统一给予一个较为优惠的条件，则会有更多中大老师愿意参加团体购房。岳先生表示，中大有购买商品房意向的老师超过1000位，而他们大部分年龄在30岁左右，对住房的要求主要是中价位的房子，单位面积在100平方米左右。
团购市场发展空间广阔
对于团购，不少业内人士也指出，由于团购的买家有许多共同的喜好和需求，如果开发商细心观察买家的实际购房心态以及实际购房需求，针对团购推出适合买房的产品和服务，团购的市场空间相当大，可以说是达到双赢的营销策略。
来源：广州日报
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