1.热衷“团购”成功几何？

　　从去年开始，一些楼盘时兴起集体买房的购销方式，买房人自发“联合”，与开发商协商折扣和具体的合同条款事宜。由于可以集思广益，几十份到上百份的购房款集合成巨大款项，无疑在与开发商“讨价还价”时占有一定优势。然而在实际操作中，“团购”成功的例子却寥寥，毕竟其中涉及买卖双方的重大利益，最后要落到白纸黑字的合同中，谁也不会轻视。网络的普及激发了“团购”的旺势，网上经常会有“买××项目有想团购的吗”类似的帖子，热衷“团购”者甚至在网上组成“团购委员会”，建立公共邮箱，有专人负责发展“团员”或聘请律师，组织得十分专业。他们认为，“团购”人多力量大，能给开发商加大压力，可以争取一些有利于买方的比较好的补充条款，增加保险系数。至于近来为何“团购”失败的情况开始增多的情形，一位曾多次牵头团购的知情者道出个中原因：某些“团购”买房人已进入到一个误区，人多的确是力量大，但买房人不能过于自信，认为“开发商就该答应我的条件”，事实上“团购”应考虑多方面因素，因为开发商肯定有一个承受底线，他们毕竟是要赚钱的商人，而不是慈善家，给他列出几十条、上百条的补充协议条款，他就算不晕，也会本能地产生抵触情绪。这也是不少项目要么不接受“团购”，要么表面接受，却暗中对客户“个个击破、分别瓦解”，使“团购”不了了之的主要原因。

　　2.开发商心存苦衷

　　一般来说，刚开始促销的楼盘大多愿意接受“团购”这种新的购销形式，这相当于买房人在替开发商找客户，开发商不用花费那么多的推广经费和人力，即使多让出点折扣，加快了房子的销售进程，减轻项目贷款压力还是挺划算的。更有开发商表现得乐观而大度，表示鼓励“团购”是为买房人提供一个公平交易的平台，听到大家的声音，为开发商提供建设好社区的决策依据。如此豁达的态度虽引来了更多的“团购”追随者，但“麻烦”接踵而来了：要求的折扣点高，由专业律师点拨的补充协议的条款长，买卖双方谈判拉锯战……“双赢”的理想在现实中变得模糊起来。一家接受“团购”的楼盘销售主管透露，有些楼盘一听说客户要找律师集体签订补充协议，立即会暗示客户主动退房。

　　某项目老总无奈地说，买房人现在很精明，但提出的有些条款挺苛刻的，而且加大折扣也无法向前期买房的业主交待，此外，想“团购”的客户预订了选中的房号，谈判的延期使部分房子无法确定最后能否卖出，又不能另找买家，加大了项目的销售和管理的压力。

　　3.“团购”需要扛起理性大旗

　　其实，“团购”的初衷是美好的：“让买房人放心地买房，让开发商开心地挣钱。”然而遭遇了这么多的艰辛与挫折，无论是买房人还是开发商都觉得很受伤。某业主悲哀地说：“买房人很难心齐，万众一心只是说得热闹，一涉及个人利益军心就散了，当然以失败告终”；某开发商委屈地说：“团购让我们一点儿隐私都没有，有些是业主个性的问题被列成条款变成共性的要求，这种过分条件一旦答应就会造成日后的一堆隐患”。针对某专业人士认为“团购只是房地产市场不够成熟完善的阶段性产品”的观点，另一种观点是，不管“团购”这种买房方式是否合理有效，只要有网络，就会有“团购”，“团购”是与网络相伴相随的，由此派生出的“集体签约”、“集体收房”、“集体装修”的现象也越来越多，也有项目“团购”成功的。这表明买卖双方只要理智面对可能遇到的问题，“团购”也好，“非团购”也罢，何必搞得硝烟弥漫、剑拔弩张的。

　　有业内人士总结“团购”的经验教训时说，不是所有的项目都适合“团购”，开发商多在价格、品质偏低的一期实行“团购”，热衷“团购”的人群年轻，喜爱网络生活，所以在网上组织“团购”操作简单。而二期由于品质、价格提升了，个性化需求的增加使“团购”难以成功；可以在房子的“准现房”阶段接受“团购”方式，所以“团购”时机的选择很重要。看来，“团购”之路不是不能走下去，而是于买卖双方都有一个较长的经验累积摸索阶段，买房不是为了相互“斗气儿”，“团购”也不应是升级版的“火拼”。