团购房在楼市低迷时又成为开发商的推售手段。
新政之下，表情各异的“楼市浮世绘”每日都在上演。面对国家对房地产市场强有力的调控，地产商、普通购房者和投资者对未来房地产市场的预期都产生了剧烈的变动。调控的重压之下，昆明一些开发商开始调整自己的营销策略，沉寂已久的团购风又开始悄然流行起来。
花样百出的联谊活动带动销售
已经出台两个多月的新政，给予住宅市场带来的压力巨增。
记者发现，以上海、北京等一线城市为例，当地的开发商早在5月时就重拾“现金为王”，通过加速住宅销售量，实现现金流的周转。比如说，恒大地产宣布公司在全国的所有楼盘将统一优惠15%；而上海也在近期内涌发了价格大战，共有近40个楼盘打出折扣让利消息。一线城市的价格战开始打响。
处于二线城市的昆明楼市与一线城市相比，显得滞后多了。一些处于销售过程的楼盘，并没有加大价格促销力度，而是另辟蹊径，攻坚目标客户群。
显然，价格能扛则扛，销售能拖则拖，消极的销售措施，并不利于开发商拉动市场，昆明开发商深谙此道。于是，一些处于销售或是认筹过程的楼盘，开始采取主动策略，以保持市场热度。6月中旬，才亮相于昆明楼市的城市综合体项目——润城，举行了产品说明会。会议当天，项目就启动了会员的招慕活动，
吸纳了1600名会员，为下半年的推售做好蓄积客户资源的准备。而位于滇池路地段的盛高大城，算得上是新政以来昆明楼市中最为活跃的项目，仅6月份，售楼部就利用六一儿童节、端午节以及世界杯等特殊时间段，举行了业主联谊活动。在活动中加强开发商与购房者之间的互动，加推一批品质房源，为项目带旺了人气。
其项目销售负责人表示，无论市场的大环境如何，开发商都不能坐以待毙，主动积极地向客户推荐品质房源，加强与市场的沟通及联系，才能掌握客户心态，对症下药。“新政的调控压力对于盛高大城二期的销售量虽然有一定影响，但我们采取主动的营销策略，还是取得了不小的成绩，每周，售楼部的成交量都还是比较不错。”这名负责人表示。
团购风悄然盛行
看来，昆明开发商不再靠坐等，而是积极行动起来举行各种活动的积极做法，让真正的购房者看到各个项目的脉搏不断在跳动。
采访中记者发现，
不少处于在售或是即将推售的项目，也将目光投向了能实现快速回笼资金流的团购活动。很多开发商开始悄然锁定目标群体，向市场进攻。比如位于南市区的某项目，已开始与一些企事业单位和机关取得联系，低调地进行团购活动。凡是想在小区中购房的客户，交纳一部分诚意金，即可获得比市场价略低的房价优惠和优先选房的资格。又比如，位于广福路地段的某楼盘，开始启动客户前期登记活动，为项目首批住宅的推售，做出准备。与此同时，位于北市区的多个住宅项目，也开始把团购风发扬光大。针对个人客户交易量的减少，他们更青睐与高校、医疗单位等合作，通过内部认筹、内部订购等方式，用相对比市场售价略低的房价以及一定额度的购房优惠额度，最大化地把房源销售出去，尽快实现市场占有率及资金回笼的双重价值。
相对于昆明各开发商营销手段的低调，沉寂已久的购房团在淡市之下，则显得更为高调。记者在采访中发现，在新亚洲体育城七期、盛高大城二期、南亚风情第壹城锋尚MALL推售之际，均有一些购房者自发组成的购房团，采取小批量购房的方式入住楼市。这类小型购房团一般在5人以上，他们在锁定了目标小区后，即以小批量购房的方式与开发商商谈购房优惠。
眼下市场，刚需为王。谁能抓住这些真正的购房者，就是把握了市场脉搏。如果一个刚需购房团能拉动1000万元的购买力，这对于一些楼盘而言，可能销售就整体盘活了。在市场观望情绪浓郁的情况下，昆明开发商主动告别坐等的营销方式，也算是淡市之下的突围。(云南信息报 记者 虞静) |
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