南京建材团购：红太阳家居·华东MALL促销团购

9月中旬，本地家装市场渐入旺季，新一轮建材促销也紧随而至。9月11日、12日，位于桥北的红太阳家居·华东MALL店率先开展了一场以建材产品为主的大型促销会。据统计，两天活动就吸引了近2万市民前去采购建材。这也为南京家居销售行业的“金九银十”开了一个好头。
据了解，红太阳家居·华东MALL店此次的团购定位“扫荡”，把意向消费者按建材购买需求细分，按3万元到10万元之间多个不同购买诉求来组团，同时邀请行业专家牵头向经销商砍价。
笔者跟随其中一组团购队伍走进某品牌卫浴展厅，销售人员表示：“平常没有活动时厂家的优惠是6.8折。卖场组织活动，厂家给出了6.2折的优惠力度。”经过一番砍价之后，经销商最终给出了成交价2000元基础上再返200元现金的承诺，并且一再强调该价格只有当天团购有效。
牵头砍价的建材行业内部人士告诉笔者：“上一级的营销团队往往会给经销商一个折扣底线，比如说是8折。而他们为了追求利润，往往会报价8.5折甚至更多。我们要做的就是把利润空间里的水分挤出来，引出更多的特价商品。”
折扣大、优惠多，但对于普通消费者而言，建材商家的报价还是多多少少有些“看不清楚”。同行的市民夏先生告诉笔者，自己看中了一个浴缸，标价7000多、打完折后4500元，而团购价则是3700元。这其中价差让他有些摸不着头脑，不知道3700元的售价中是否还有水分。对此，第二天笔者再次探访这家洁具品牌经销商时发现，4470元的成交价一分也让不下来了。
在跟踪走访中，笔者还发现江北的建材产品购买力旺盛、刚性需求相当大。据卖场统计，当日成交的消费者中，有近一半住在江北或新居买在江北。红太阳家居·华东MALL店的负责人表示，桥北地区作为南京未来最大的“次城市中心”将聚集数百万新南京人，随着这里的房地产建设、配套设施逐步成熟，对家装、建材、家具的需求将进一步扩大，“届时，本地家装建材市场的大格局将发生新的改变。”

(本文来源：南京报业网-金陵晚报 孙玮 尹海啸 )