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南京楼盘热销原因 品牌楼盘比周边便宜3000元
（金陵晚报）
提要：记者分析：楼盘位于六合区龙湖，公寓主要针对六合本地人群，但位于六合区CBD附近的区域位置，也会吸引南京的投资客户。建议南京其他销售乏力的楼盘，也要学习这些热销楼盘的“低价高质”促销法宝，毕竟高性价比才是热销王道。
金地自在城：
超低总价引爆刚需投资客
最近热销情况：金地自在城本周末才开盘，但上周双休两天看房的人已经超过4000人。
其中一共有400多组买房人交了诚意金，一套房的诚意金为3万元，基本上将首批推出来的448套房消化殆尽。
记者分析：户型面积较小，大部分在六七十平方米左右，而且全部是精装修交付。其中，64平方米两房总价才55万，73平方米三房和104平方米三房的户型赠送面积非常多，得房率相当高。算下来精装修单价仅卖9000元/平方米左右，去掉精装修部分，裸价仅7500-8000元/平方米，引爆刚需和投资客买房。
刘玥
万达国际公寓：
房价比周边便宜近3000元
最近热销情况：今年4月份，万达国际公寓推出300套住宅，开盘当天热销70%；5月份，万达两次共推出200余间商铺，短短一个多月时间内就热销98%。目前在售的10幢28层高层，前期已销售一部分，目前剩下的这部分住宅也一直处于持续热销中。
记者分析：与周边的楼盘房价高达2万/平方米相比，万达国际公寓的1.7-1.8万/平方米的单价极具诱惑力。按照一套74平方米来算，总价仅120多万就能在新江东城市中心买套地铁直达、拥有一站式生活配套的两房，性价比非常高。
张燕
金浦名城世家：
地铁盘比周边便宜两三千
最近热销情况：位于城南小行路上的金浦名城世家是今年的新盘，5月开盘以来销售一直不错，7月底项目推出的4号楼已经卖出了100多套，仅剩约40套房。以上周末为例，加推的30多套房两天基本销售一空。
记者分析：记者在采访中发现，地段和地铁优势是不少刚需选择的主要原因。和周边其他楼盘相比，名城世家首次开盘的定价有一定优势，均价只有12000—13000元/平方米，比其他项目低了两三千元。之后推出的房源也一直给出优惠政策，给出的折扣幅度比较大，实际成交价格在目前的城南板块中还是很有吸引力的。
范薇静
保利香槟国际：
品牌和理性房价是法宝
最近热销情况：8月1日保利香槟国际推出了4号、5号、9号共3栋楼，186套房源，主力户型面积为118-310平方米，均价17000元/平方米。原本只打算推出4号楼64套房源的香槟国际，开盘前因发觉意向客户不少，临时加推了5号楼和9号楼。到当天中午，已经售出110套左右。
记者分析：近期高档楼盘的热销很大原因是定价、定位比较准确。保利香槟国际的前期蓄水情况不错，前期交纳5万元诚意金的客户购买142平方米户型总价减1.5万，购买190平方米、200平方米户型总价减2万。按时签约一次性付款9.7折，按揭9.9折。这对于本来就有实力的买房人来说，楼市低迷期间买房无形间赚到了优惠。
张燕
五矿御江金城：
户户赠8-10平方米面积
最近热销情况：8月8日五矿御江金城推出11号楼房源，开盘当天仅推出了63套房源，当天认购35套。主力户型是90平方米的两房和140平方米的三房，售价在每平方米1.8万左右。
记者分析：南京网上房地产统计数据显示，11号楼共153套住宅取得了销售许可证，而当天仅推出了63套房源，认购35套，因此消化率接近七成。并且开盘当天一次性付款最多可享受房价6.5%的优惠，一般商业贷款的客户可以优惠3%，对真正想购房的人还是有一定的诱惑力。
此外，在河西房价上涨的情况下，90平方米两房小户型还是比较抢手，尤其户户赠送8-10平方米设备间，变相提高得房率，性价比一跃而上。 刘玥
雅居乐花园：
城中绝版地段决胜终极置业
最近热销情况：上周公开的17号楼“天岳”是雅居乐二期中的收官住宅产品，260平方米的超大户型使得每套的总价至少在500万以上，而开盘两天认购近一半的数据不仅让开发商满意，也让市场诧异。
记者分析：不过，由于“天岳”是在二期最后阶段才推出的，对该产品有意的买房人前期有足够长的了解和选择时间，一共也只有96套房，开发商的销售节点把握得很好。
另一方面，城中类似地段绝版的产品、雅居乐的良好口碑也让一些外地及本地的资深炒家看好这样的超大户型，一次性付款者不少可以予以证明。
范薇静
中电颐和家园：
主城地铁大盘集聚海量人气
最近热销情况：现有94-120平方米三房，136-190平方米四房。9月、10月间将推出5幢高层，目前户型尚未确定，预计定价14000-15000元/平方米左右。自开盘起广告宣传攻势不断，也曾参加多次团购活动，降低折扣，吸引购房人眼球。每月都会投放50-80套左右新房源，保持市场热度。9月份、10月份的重点“搏杀季”将主推5幢新房源，广告投放量必定加大，同时也有相应折扣，抢占市场份额。
记者分析：主城地铁大盘中电颐和家园自开盘起，便以其优势地段和大牌品质获得不少购房人关注。据悉，七八月份的销售量已经达到2个亿，而在当前的楼市淡季尚能保持如此份额，足见其前期积攒了不少人气，为“金九银十”做了充足准备。
孙梅欣
阿尔卡迪亚：
江北精装两房具有唯一性
最近热销情况：76平方米、79平方米两房。近期周末将推66户92平方米、93平方米三房，110-130平方米毛坯三房。预计价格6600-6800元/平方米，预计优惠一次性付款9.7折，按揭9.8折。采用每周推房，价格采用缓慢上行方式，结合老客户站卡活动等方式进行促销。目前楼盘销售接近尾声，折扣优惠是常规手段，蓄水客户也会在9月份、10月份得到释放。
记者分析：阿尔卡迪亚是上市房企荣盛地产开发，其开发的精装两房小户型，在江北、大厂等地具有明显稀缺性，针对的也是这一地区的刚需人群，目标群体明确，因此也取得不错的销售量。楼盘现阶段陆续推房，销售完毕即清盘，并不存在太大销售压力。
孙梅欣
龙湖半岛：
4600元/m2超低价无人能敌
最近热销情况：近期周末推出200套85-140平方米二至三房，预计开盘价格4600-4700元/平方米，开盘当日有优惠。年底可能推出二期别墅。
采用价格低开，缓慢上行方式进行销售，并且也计划采用购房车等方式，推出限时限量折扣。同时采用陆续推房小幅快跑方式，保持市场热度。
记者分析：楼盘位于六合区龙湖，公寓主要针对六合本地人群，但位于六合区CBD附近的区域位置，也会吸引南京的投资客户。低开高走的价格会产生楼盘升值的效果，楼盘缓慢连续地推出也能引起购房人的持续关注。在8月中旬推出1期楼盘，也是为9月、10月的销售旺季进行前期准备。
孙梅欣
本报独家调查发现，近期南京楼市认购量上升，主要是因为少数楼盘在热销，支撑起楼市升温的局面。那么这少数楼盘在新政下逆市热销，有什么法宝和规律？
本报记者挨家研究发现，这些热销的，无一例外，都是知名品牌房企尤其是全国大牌房企旗下楼盘，在品牌和品质上高人一筹。其次，这些楼盘大多属于低开高走，理性定价，以超高性价比推房跑量，赢得热销。第三，部分楼盘也会使用一些巧妙的促销手段，例如挤牙膏式推房的“饥饿营销”，如保利展览国宝兽首的“跨界营销”，还有别出心裁的体验式营销。
不分析不知道，一分析吓一跳，一些品牌楼盘竟比周边楼盘便宜3000元/平方米，这样的超高性价比，如果还卖得不好，那就怪了。建议南京其他销售乏力的楼盘，也要学习这些热销楼盘的“低价高质”促销法宝，毕竟高性价比才是热销王道。 |
