为了旅游参加团购活动

南宁各机构组织的楼盘团购活动，一般是由主办方承担交通费、伙食费、住宿费等。团购人士不用承担费用，但前往的楼盘由活动主办方选定。

7月上旬，南宁一机构组织近百名人士前往钦州楼盘进行团购。活动历时两天，要前往3个楼盘团购，每个楼盘计划参观时间是一个小时。记者发现，有的人士在第一个楼盘，还认真了解楼盘情况，但到第二个楼盘时，就自行打的离开，没有参加团购活动。等到主办方组织团购人士前往第三个楼盘时，这些人士才回来与队伍会合。

一对中年夫妻告诉记者，他们对钦州楼盘有购买意向，但暂时还未决定购买。他们计划，通过参加此次活动后，加强对钦州的认识和了解，以后再和家人专程前来钦州购买房子。所以，这一次参加活动，主要是旅游和观光，“反正车费、住宿费、伙食费都不用自己掏腰包，省了一笔钱”。

南宁某房产营销策划公司副经理何平介绍，他们组织人员开展楼盘团购，一般是先在南宁召开项目推介会，再从中甄选、抽取有购买意向的人员前往楼盘开展活动。不过，因为很难了解团购人士的真实想法，可能会有些人员借参加团购“揩油”，这是个令他们头痛的问题。

记者发现，很多团购人士都是一家人出行，有的还带上小孩。他们抱着走一走、看一看的心态参加活动，就算到不了知名景区旅游，也要在楼盘漂亮的景观前过一把旅游瘾。

为了防止被“揩油”，很多楼盘团购活动日程都安排得满满的，尽量不留出空余时间。此外，每到一个楼盘都进行点名，以防止团购人士偷溜。

并非人人珠光宝气

今年“五一”期间，柳州电视台组织了100名人士前往南宁参加房博会。他们到多个楼盘进行团购活动，有些当场下定金购买。

一位中年男子在凤岭一楼盘的团购现场，下定金购买了一套总价约100万元的房子，他选择的付款方式是一次性付款。记者注意到，这名购房者的穿着十分随意，身上没有佩戴什么贵重的饰品，皮鞋皱不光亮。知情者介绍，这名购房者在柳州有多套房产，这次在南宁购房是“志在必得”。

参加楼盘团购的人士，以中年女性居多，这是楼盘团购活动的一个鲜明特点。多次采访团购活动，记者发现这些中年女性呈现两种购房类型：一是丈夫有钱，自己前来“打前站”看房，拿出意见让丈夫定夺；二是自己手头有闲钱，为了炒房或为孩子将来打算，前来参加团购看房。这些中年女性，并非人们所想像的珠光宝气，她们大多其貌不扬，处事十分低调。

网站组织网友开展楼盘团购，参与者并不全是热衷上网的年轻人，他们当中有不少是“60后”、“50后”。南宁一网站市场推广主管万灵玲介绍，有的父母让孩子关注网上楼盘团购信息，看到有团购活动就让孩子帮报名。有些人士看到网站在平面媒体发布的团购广告，打电话报名参加。所以，有的团购人士就算平时不怎么接触网络，也能参加网站主办的楼盘团购活动。

大方出手购买房子

今年7月中旬，在南宁一网站主办的南宁楼盘团购活动中，一名男青年不到10分钟就出手购买60多万元的房子，速度之快让人咋舌。

这名购房者介绍，他早就看中了该楼盘的房子。看到网站举办该楼盘团购活动，并且购房者还可享受额外折扣，就专程报名参加团购活动。房子在活动前他早就看好，所以此次购房是胸有成竹。

何平介绍，他们举办的楼盘团购活动，一般有10%左右的成交率，即100名团购人士中有10名是出手购房的。他认为，楼盘团购的成交率，关键取决于活动主办方的组织能力。有些团购活动，选择的楼盘较有代表性、楼盘给予团购一定让利、团购活动宣传推广得好，那么成交率就会高。他们举办的团购活动中，不乏购房者一次购买多套房子的例子。

一般情况下，南宁的楼盘团购活动参与者以南宁本地人为主，但是，有的活动也会出现外省炒房客的身影。6月中旬，在凤岭一楼盘的团购现场，记者看到几名来自山西的炒房客。他们觉得南宁的楼市升值潜力大，有意在南宁购买房产，了解到有楼盘团购活动遂报名参加。他们说，外地人对南宁楼盘不熟悉，参加团购活动可以掌握更多楼盘信息，并了解市场动向。

记者了解到，4月底国家出台调控政策后，外地炒房客来南宁购买的房产，以商铺、写字楼为主。相比之下，住宅的消费热度有所降温。

活动现场趣事多

团购已经成为楼盘销售的一个重要部分，如何接待团购人士，扩大楼盘销售？不同楼盘各有招数。

有些楼盘十分重视团购活动，在活动举办当天，售楼部张挂彩旗、挂出欢迎横幅，营造出浓烈的营销气氛。钦州一楼盘，全员出动接待团购人士，连公司总经理也充当楼盘讲解员。

如果说，楼盘在活动现场准备的水果、薄荷糖，是打动团购人士的“小恩小惠”，那么现场举行的抽奖则是送出大礼。钦州某楼盘在团购活动现场，举行转盘抽奖活动，每名团购人士均可免费摇奖，奖品最高金额是总房价优惠5万元；此外还有赠送纪念品、物业费等奖项。一些团购人士笑称，他们不打算购房，宁愿自己摇中最小的赠送纪念品奖项。

万灵玲介绍，有一次他们组织网友团购，一对年轻夫妻刚买房子就反悔。这对夫妻在活动的第二站楼盘下定金购买了房子，在第三站楼盘，他们觉得该楼盘户型不错，想反悔购买该楼盘房子。由于团购活动楼盘是分开结算的，这对夫妻只能后悔自己当初草率从事。

在采访一次楼盘团购活动中，记者发现一名中年女子随身带有牛肉干、鸡翅、鸡爪等食品，每到一个楼盘，她就边啃食品边看房子。她说，她参加过多次团购活动，知道主办方给团购人士准备的是盒饭，担心伙食差，她就自备食品，“要吃好才有精力看房”。

（南国早报 作者：谢嘉明）