根据搜房网提供的名单，《每日经济新闻》昨日（9月1日）调查了不同资历的经纪人的生存状况，这些大多数年龄不过25岁，中等学历的人群，面临着行业调整后的大浪淘沙。

资深经纪人：大量“带看”偶尔成交

　　“调控刚刚开始时，基本上每个经纪人都没有什么生意，当时主要靠二手房的租赁过活。”在21世纪不动产旗下门店做经纪人的崔丙超，已经有两年的行业从业经历。但是，宏观调控带来的调整依然让他不太适应。他回忆说，整个五、六月份，市场的观望氛围非常浓烈，几乎就没有人来买房。

　　他和他的同事几乎成天都在做房地产租赁生意，但租金收入的提成很低，仅仅靠租赁生意，显然不够他们生活的。好在公司不只做二手房业务，也做新房代理，靠销售商铺以及其他新房，月收入也不过两三千元。

　　当时几乎是今年上海二手房行业最难熬的时间，不仅一些经纪人因为收入过低而转行，不少中介门店也相继关门。

　　转机出现在7月份以后，上个月他做了一单二手房买卖业务，为公司赚了3万多元佣金，开了近几个月来的第一单。到了随后的8月份，他又做了两单二手房业务，每月可以拿到七八千元的收入。

　　“那些总价150万~200万元的中低价位二手房相对会好卖点。”他说，由于没有新的调控措施出台，尽管房东不太愿意降价卖房，但已有刚性需求购房者耐不住性子停止观望，逐渐涌入市场购买中低总价的二手房，这给部分区域的二手房中介门店带来了较多的成交量。

　　“尤其是最近天气那么热，能前来看房子的客户，大部分都是诚意很浓的。”崔丙超说，现在成交的二手房，大多没有了4月份以后的马拉松谈价，往往是价格基本达到买卖双方心理价位，就能签订房屋买卖协议。

　　但是，根据他的介绍，虽然成交量有所上升，但是成交率却没有明显的提高，他和其他经纪人必须收集更多的房源信息，大量地带客户去看房，才能成功获得一小部分成交。

　　不过和其他区域的同行相比，他还是幸运的。根据他的介绍，市中心不少四五百万元的公寓项目至今依然是零成交，而那些区域的房地产经纪人的生存压力也远远超过他们。在这样的大环境下，有不少二手房经纪人离开行业，甚至连一些中介门店也不得不关门。

新入行经纪人：今年基本上赚不到什么钱

　　“去年市场红火，我没来；但今年市场惨淡，我却来了。”

　　和崔丙超一样，高兴农也是一家房地产中介的经纪人，只是他的行业经历要短很多，只有不到一年的经历。而在8月份，他也终于开了单，拿到了佣金。但是相对前几个月的惨淡业绩，这点佣金显然不算什么。在他看来，今年应该是存不了多少钱了。

　　与崔丙超所在的21世纪不动产一样，高兴农所在的中原地产也是一家代理一手房源比较多的房地产公司。在今年五、六月份，高兴农也从事了一些一手房的销售业务，包括商铺、酒店式公寓等。说起上述一手房代理，高兴农表示相对还比较轻松。一般情况下，只要把客户带到售楼处就有伙伴和其他销售人员协助完成销售。

　　特别是和二手房房东迟迟不愿意降价不同，开发商在销售不佳的情况下，普遍愿意降价出售，这让新房的销售比二手房容易些。

　　但是对房地产经纪人而言，二手房中介始终是本业，而且相对来说，二手房一旦成交，所获得的佣金数额也会比一些商铺或者酒店式公寓业务高。

　　高兴农说，进入8月份，二手房业务开始明显增加。仅他们公司一个月的佣金额就达到了30多万元，这个业绩要比之前好很多。

　　但就是这样的行情，仍然有公司和业务员领着“鸭蛋”。比如他了解到的一家二手房中介门店，在整个8月里一笔单都没开，4月至今，已经亏了很多。

　　“行业的调整仍然还会延续。”高兴农说，相对来说，那些经验丰富、更为专业的地产经纪人留在行业的机会会大一些，至于行业新人流走的可能性会更高。

门店店长：预计仅1/3经纪人可拿高薪

　　“每一年流动的经纪人都有很多，只不过今年会稍微多一些。”易居臣信区经理龚庆说，即使在行情好的时候，也有经纪人流动出行业，总是拿着底薪的经纪人也常能见到，因此在今年的行情之下，有经纪人被淘汰，其实也属于正常现象。

　　和经纪人频繁流动一样，关店也是很正常的。几乎每一次的宏观调控，都会有中小中介门店关张，而与2008年时的情况相比，今年的情况要好很多。

　　龚庆说，从现在的情况看，未来两个月上海二手房市场的成交量会比现在稳中有升，但即使如此，九、十月份，估计仍然会有中介公司关店。

　　经纪人必须比之前更加勤奋地打电话、更加勤奋地收集房源、更进一步提升专业能力，才能够在行业中获得比好的收入，否则拿底薪的概率依然很大。

　　德祐地产世茂店店长张晔比较同意龚庆的看法，认为虽然九、十月份的成交量可能比六、七月份增加20%~30%，但是能因为成交量上升而获得8000元以上薪水的房地产经纪人很有可能只有不足1/3。

　　“我们这个行业没有正常月份与非正常月份。2009年的‘好’对我们来说是非正常，现在的‘不好’也是非正常的。行情好的时候，收入就会高；行情不好，收入就会低。”张晔说房地产经纪人的收入全部由市场而决定。只是在市场不佳的时候，经纪人能力的高低和运气的好坏，才会显现得非常明显。对二手房经纪人而言，后续的生存环境依然非常残酷。

来源： 每日经济新闻